Шаг 3 - Таргетинг

На вкладке Таргетинг вы можете задать, на что нацелена данная кампания. Кампании могут быть нацелены на все: от разных стран до различных устройств, браузеров и операторов связи.

Параметры таргетинга

Вы можете выбрать один из следующих вариантов таргетинга:

• Локации: Здесь вы можете выбрать страны и регионы этих стран для таргетинга.Этот параметр таргетинга обязателен.
• Устройства: Здесь вы можете выбрать устройства, на которые вы хотите нацелиться. Устройства подразделяются на Консоль, Десктоп, Мобильный, Смарт ТВ и Таблетка.
• Операционные системы: Здесь вы можете выбрать, на какие операционные системы вы хотите ориентироваться. Операционные системы подразделяются на типы Консольные, Мобильные и Веб.
• Языки: Здесь вы можете выбрать языки, на которые вы хотите ориентироваться.
• Браузеры: Здесь вы можете выбрать, на какие веб-браузеры вы хотите нацелиться.
• Мобильные операторы: Здесь вы можете выбрать операторов мобильной связи, на которых вы хотите ориентироваться при использовании мобильных устройств. Обратите внимание, что при выборе Wi-Fi only вы не сможете выбрать другого оператора.
• Ad Schedule: Here you can determine during which days and hours campaign will run. You can also determine the time zone of these hours.
• Retargeting: Here you can further segment your traffic by targeting or excluding users who have generated conversions.
• VR: Здесь вы можете таргетировать или де-таргетировать пользователей, находящихся в среде VR. Пользователи VR могут заходить либо со специального устройства, например Oculus Rift/Quest, либо с телефона, например Samsung S6+, помещенного в гарнитуру VR.
• Domains: Here you can create your domain whitelist or blacklist.
• Ключевые слова: Здесь вы можете указать конкретные термины и ключевые фразы, которые вы ожидаете найти в URL-адресах веб-сайтов и рекламных зонах. Убедитесь, что добавленные вами ключевые слова соответствуют типу контента, на который вы нацелились, иначе ваша кампания не получит трафик.
• IP targeting: Here you can target or block sets of IPs ranges for improved user granularity.

Для большинства параметров таргетинга можно выбрать Выбранные цели или Блокировать выбранные. Например, с помощью параметра "Блокировать выбранные" можно выбрать все браузеры, но заблокировать Google Chrome.

Note: Certain targeting options have a limit of entries you can target/block. You can find all the campaign targeting limits here.

Расписание рекламы

В нашей платформе есть функция разделения дней, позволяющая выбрать точное время проведения кампаний и часовой пояс.

С помощью этой функции вы можете выбрать время и дни, на которые вы хотите запланировать запуск своей кампании. С правой стороны, прямо над полем расписания объявлений, находится выпадающее меню, в котором вы можете выбрать часовой пояс.

Поведенческий ретаргетинг

Здесь вы можете нацелить или исключить пользователей, достигших определенных целей конверсии. После включения ретаргетинга вам нужно будет выбрать один из следующих вариантов для каждой цели конверсии в вашем аккаунте:

• Положительный: Вы просите систему нацелить пользователей, которые достигли этой страницы с повторным таргетингом.
• Отрицательный:: Вы просите систему исключить пользователей, которые достигли этой страницы с ретаргетингом.
• Игнорировать: Вы просите систему не учитывать, дошел ли пользователь до этой ретаргетированной страницы или нет.

Примечание: Используйте Ignore только в том случае, если у вас есть другие цели с положительным или отрицательным значением. Если вы не собираетесь использовать "Позитив" или "Негатив" ни в одной из своих целей, не включайте ретаргетинг, чтобы избежать непредвиденных проблем в кампании.

Ретаргетинг полезен для того, чтобы держать ваш бренд на виду у потенциальных пользователей и возвращать их на ваш сайт до тех пор, пока они не будут готовы к покупке. Кроме того, ретаргетинг может использоваться для экономии средств за счет исключения тех пользователей, которые уже совершили конверсию.

Для использования ретаргетинга вы должны использовать пиксельное отслеживание, поскольку ретаргетинг основан на cookies. В идеале перед включением ретаргетинга следует запустить кампанию с включенным пиксельным отслеживанием в течение как минимум трех дней. Причина проста: если пиксельное отслеживание не выявило ни одного пользователя, вы не сможете его ретаргетировать.

Каждый продукт отличается от другого, поэтому выбор цели конверсии для ретаргетинга зависит от типа посетителей и места расположения пикселя отслеживания. Ниже вы найдете несколько лучших практик проведения ретаргетинговых кампаний

Лучшие практики ретаргетинга

Рассмотрим следующий сценарий: вы продвигаете продукт электронной коммерции и хотите использовать ретаргетинг для увеличения продаж. Чтобы определить пользователей, посещающих ваш продукт, вы создаете 3 цели конверсии, которые будете использовать в качестве пикселей отслеживания:

• Пиксель n°1 (G1) на вашей главной целевой странице.
• Pixel n°2 (G2) на странице оформления заказа.
• Pixel n°3 (G3) на странице "Спасибо " после совершения покупки.

Before you enable retargeting, you run your campaign for at least 3 days so that your pixels have created a user base big enough for retargeting. After a few days, you feel that you have enough data to start retargeting (check the click-through rate and the conversion rate of your campaign to have a better idea of how responsive the traffic has been so far).

Разделение ретаргетинговой кампании на группы

На основе информации из исходной кампании вы создаете следующие группы кампаний:

• Группа 1: Позитивный ретаргетинг в G2 и негативный ретаргетинг в G3. Это позволит подтолкнуть пользователей к продаже и отбросить тех, кто уже сконвертировался.
• Группа 2: Позитивный ретаргетинг в G1, негативный ретаргетинг в G2 и G3. Это позволит подтолкнуть пользователей продолжить навигацию по вашему сайту и в итоге найти интересный продукт.
• Группа 3: Позитивный ретаргетинг на G3. Вы продвигаете другой продукт тем пользователям, которые, как вы знаете, приносят прибыль.
• Группа 4: Негативный ретаргетинг на G1. Это будет поисковая кампания, ориентированная только на тех пользователей, которые еще не знают о вашем продукте.

Как видите, существует множество различных стратегий, которые можно использовать в ретаргетинге. Нет лучшей или худшей стратегии: все сводится к вашей предпочтительной бизнес-стратегии и гибкости в тестировании этих сегментов.

Персонализированные объявления

Одно из ключевых преимуществ ретаргетинга заключается в том, что вы можете создавать различные вариации в зависимости от того, через какие пиксели прошли посетители. Например, если пользователь дошел до страницы оформления заказа, но не совершил покупку, вы можете создать кампанию, рассказывающую о преимуществах конкретного продукта или объявляющую о специальном предложении именно для него. Это повысит шансы на получение продажи от этой базы пользователей.

Ретаргетинг пользователей из источников, отличных от ExoClick

Когда пользователь посещает сайт, содержащий наш пиксель отслеживания, он будет идентифицирован с помощью нашего cookie, независимо от того, входит ли этот сайт в сеть ExoClick или нет. Это означает, что, если пользователь продолжит навигацию и в конечном итоге зайдет на один из наших сайтов, наши рекламные зоны узнают его и покажут рекламу в рамках ретаргетинговых кампаний.

Вы можете сразу же запустить кампании ретаргетинга, если вы направляли трафик из других источников на сайт, на котором установлен наш пиксель отслеживания. Однако учтите, что наша статистика отражает только те конверсии, которые происходят из нашего трафика, то есть нет возможности подсчитать, сколько пользователей из других источников были отмечены нашим пикселем. Именно поэтому мы настаиваем на проведении кампаний с пиксельным отслеживанием перед включением ретаргетинга.

Позитивный ретаргетинг - не всегда выход

Продолжая использовать сценарий, который мы задали ранее, рассмотрим следующую ситуацию: ваша первоначальная кампания получила 1 млн показов, 500 кликов и всего 1 конверсию. Ваш CTR составляет 0,05%, а CR - 0,2%. Если вы включите позитивный ретаргетинг в этой кампании, вы исключите 999 999 пользователей

Кроме того, чтобы успешно показать объявление одному пользователю, на которого вы нацелились, вам нужно будет сделать выигрышную ставку. Как видите, позитивный ретаргетинг более избирателен, чем негативный ретаргетинг, поэтому использовать эту функцию нужно осторожно, чтобы не лишить большинство пользователей возможности увидеть вашу кампанию.

Чтобы ретаргетинговая кампания была успешной:

1. Вы должны убедиться, что у вас есть достаточно большой пул пользователей, которые попали в используемый вами пиксель отслеживания конверсий.
2. Вы должны гарантировать, что ваша кампания достигнет выигрышной ставки, установив высокую цену ставки Smart CPM. CPC не подходит для позитивного ретаргетинга, так как требует тестирования и не может гарантировать выигрышную ставку.
3. Его лучше всего использовать на "ранних" целях отслеживания конверсии (G1), чтобы обеспечить больший пул пользователей. Если вы нацеливаетесь на пользователей, которые нажали на объявление, то их будет гораздо больше, чем если бы вы нацеливались на тех, кто завершил регистрацию.

Домены

Здесь вы можете выбрать или заблокировать определенные домены, поместив их в список Целевые домены или Блокированные домены. Указывайте только один домен в строке и опускайте http(s):// в начале имени домена, например abcd.com.

Обратите внимание: вы можете выбрать только те домены, которые находятся в нашей сети.

Ключевые слова

Нацеливание на ключевые слова позволяет нацеливать или исключать ключевые слова. Этими ключевыми словами являются либо слова, включенные в домен сайта, либо термины, отправленные издателями через их теги рекламной зоны.

Например, на сайте www.men-apparel.com есть баннерная зона, которая содержит следующие ключевые слова: нижнее белье, плавки. Для таргетирования/исключения этой рекламной зоны можно использовать следующие термины: мужчины, аппарель, белье, трусы.

Указывайте только одно ключевое слово в строке и помните, что таргетинг по ключевым словам является чувствительным к регистру. В соответствии с предыдущим примером, если вы добавите men underwear в настройки таргетинга, совпадения не будет, потому что men underwear рассматривается как одно ключевое слово. Чтобы получить трафик из этой зоны, вам нужно будет таргетировать men и underwear в отдельных строках.

Примечание: Если вы нацеливаетесь на ключевые слова, которые не включены ни в один из доменов или рекламных зон в нашей сети, ваша кампания не получит трафик. Поэтому мы настоятельно рекомендуем вам добавлять широкий спектр ключевых слов, чтобы убедиться, что этот вариант таргетинга дает желаемые результаты.

Lastly, if you would like to use keyword targeting but you don’t know which keywords are sent by the sites and zones in our network, we advise you to add the token {tags} to your campaign URL. You can find out more about our dynamic tags here.

Виртуальная реальность

В среде VR можно нацеливать или исключать пользователей. Пользователи VR могут получить доступ к ней через специальное устройство, например Oculus Rift/Quest, или телефон, например Samsung S6+, помещенный в VR-гарнитуру.

В раскрывающемся списке можно выбрать следующие параметры:

• Все пользователи: Нацелено на всех пользователей, независимо от того, используют они устройства VR или нет.
• Только пользователи виртуальной реальности: Нацеливается только на пользователей, использующих устройства виртуальной реальности.
• Только пользователи без VR: Нацеливается только на пользователей, не использующих устройства VR.

Диапазоны IP-адресов

Таргетинг по диапазонам IP позволяет рекламодателям нацеливаться или блокировать определенные IP-адреса/диапазоны. Это особенно полезно для таргетинга на операторов 3/4G, где рекламодатели могут использовать дополнительные диапазоны IP-адресов вместо/в дополнение к существующим вариантам.

Чтобы воспользоваться этой функцией, просто введите каждый диапазон IP-адресов в отдельной строке в поле Целевые диапазоны IP-адресов. Чтобы заблокировать элементы, поместите их в поле Блокированные диапазоны IP.

При таргетировании диапазонов IP-адресов убедитесь, что они представлены в формате CIDR, который позволяет таргетировать диапазон IP-адресов, используя только несколько массовых IP-адресов. Если диапазон IP выглядит как (Начальный IP от до Конечный IP ), например: 192.168.0.254-192.168.0.255, вам необходимо преобразовать его в формат CIDR (IP / IP префикс), а затем добавить его в нашу панель администратора: 192.168.0.254/31

To convert the formats, please use this link.