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# Smart Bid 定价模式
智能出价是一种 AI 定价模型。它不再是设定一个价格并手动管理，而是基于以下目标之一进行设置：
1. 目标 CPA（获客成本）
2. 目标 ROAS（广告支出回报率）
一旦设置了目标，智能出价 AI 会根据用户发生转化的可能性，自动为广告活动确定最佳出价。它通过使用有关广告活动的历史信息，以及基于最新广告活动数据进行的每日模型训练来实现这一点，因此其预测会随着报价、竞争和流量模式的变化持续调整。
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### 为什么你应该使用智能出价 AI
* **停止按地区逐一管理出价**：智能出价 AI 会分别为地区、国家、设备、浏览器、操作系统及其他信号的每种组合定价。这样可以做出成千上万次你原本需要手动完成的微决策。
* **围绕业务目标出价，而不是媒体指标**：目标 CPA 和目标 ROAS 会朝着你期望的结果进行优化。你设定目标，智能出价 AI 会算出达到该目标所需的出价。
* **内置支出保护**：智能出价 AI 的出价可能高于初始 CPM，同时仍保持在目标 CPA 或 ROAS 范围内。始终尊重你的支出限制。
* **始终保持最新**：该模型会基于最新数据每日重新训练，因此会随着你的报价、市场和流量变化而自适应调整。
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### 目标 CPA - 工作原理
目标 CPA 出价策略会根据你希望达到的目标 CPA 寻找最佳出价。当发生广告请求时，出价算法会判断该用户产生转化的可能性有多大。
* 当用户极有可能转化且广告活动历史支持这一判断时，智能出价 AI 会提高出价。
* 当用户转化可能性较低时，它会降低出价。
有些转化的成本会高于目标，有些会低于目标。随着时间推移，智能出价 AI 会努力将平均每次转化成本调整到所设定的目标 CPA。
例如，如果你设置的目标 CPA 为 10 美元，那么你就是在告诉智能出价 AI 以平均 10 美元的成本尽可能获得更多转化。为了在每次竞价中提升效果，智能出价 AI 会使用请求时可用的上下文信号来调整出价。
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### 目标 ROAS - 工作原理
目标 ROAS 出价策略会根据你希望广告活动达到的目标 ROAS 百分比寻找最佳出价。智能出价 AI 会首先计算所指定的固定或动态转化目标的转化价值。对于动态价值转化，智能出价 AI 会使用其接收到的转化价值。随后，它会分析并智能预测用户转化的可能性，并朝着目标 ROAS 值优化出价。
* 当智能出价 AI 判断某个用户很可能带来高价值转化时，它会针对该广告请求提高出价。
* 当它判断用户不太可能带来高价值转化时，它会降低出价。
{% hint style="info" %}
与目标 ROAS 一起使用的转化目标必须基于以下任一 **固定** 或 **动态** 价值。 **否** **价值** 转化目标不能与此出价策略一起使用。
{% endhint %}
例如，假设你正在推广一个电商商店，并希望根据购物车价值优化出价。如果目标是每获得 2 美元销售额花费 1 美元广告费，那么你会将目标 ROAS 设为 200%。然后，智能出价 AI 会设置 CPM 或 CPC 出价（仅点击格式使用 CPC），在朝着 200% 目标努力的同时最大化转化价值。
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### 智能出价 AI 的工作方式
#### 智能出价 AI 从哪些方面学习
智能出价 AI 依据广告活动自身的展示和转化历史进行训练，并根据当时存在的信号对每个广告请求进行评分。
信号包括但不限于：
* 国家
* 语言
* 设备类型
* 广告位
* 以及其他
智能出价 AI 还会结合这些信号进行学习，而不仅仅是单独学习。它会建立对某个具体广告活动在某个特定广告位、某个特定国家、针对某个特定转化目标表现如何的理解。这正是你能够从针对相同库存的其他广告主那里获得完全不同出价的原因：智能出价 AI 并不是在预测某个广告位通常是否会转化，而是在预测该广告位是否会为该广告活动转化。
#### 智能出价 AI 何时开始优化
对于目标 CPA 和目标 ROAS 两种出价策略，智能出价 AI 会在有足够证据能够可靠出价后开始优化。
通常，当广告活动已记录 **5 次转化** 作为其目标，或已达到与目标对应的等效支出时，优化就会开始。资格会持续评估。在广告活动达到该阈值之前，它会按你设置的初始 CPM 出价。
更高的转化量可以让智能出价 AI 更快收敛到目标，广告活动记录 **20-30 次转化** 时会更稳定地维持目标。
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### 如何设置智能出价广告活动
#### 前提条件
要将智能出价 AI 选为定价模型，首先你需要能够追踪转化。如果你还没有在 ExoClick 中设置转化追踪，请查看我们的 [转化追踪](/advertisers/zh/zhuan-hua-gen-zong/zhuan-hua-gen-zong.md) 部分作为参考。
此外，对于目标 ROAS 出价策略，你必须设置带有 **固定** 或 **动态** 价值
#### 创建广告活动
1. 根据广告活动说明创建广告活动。请查看我们的 [广告活动](/advertisers/zh/guang-gao-xi-lie/chuang-jian-guang-gao-xi-lie.md) 部分，以获取这些说明的详细演示。
2. 在第 4 步中，选择 **智能出价** 作为 **定价** 模型。
3. 选择一种出价策略：
1. **目标 CPA**
2. **目标 ROAS**
#### 选择目标 CPA 出价策略
1. 输入一个 **目标 CPA** 值，例如 `$3`.
2. 输入一个 **初始 CPM** 或 **CPC** 来开始出价并收集有意义的数据。
3. 选择一个 **转化目标**。如果没有可用目标，请创建一个。
4. 选择你的 **出价优化** 方式
1. **最大化流量** 会更积极地出价以最大化转化。适用于开始智能出价广告活动时。
2. **最大化目标 CPA** 会更保守地朝着目标 CPA 出价。
5. 选择启动广告活动所需的其他相关广告活动设置，然后点击 **更新**.
{% hint style="info" %}
最低目标 CPA 值为 **0.001**.
{% endhint %}
#### 选择目标 ROAS 出价策略
1. 输入一个 **目标 ROAS** 值，例如 `200%`.
2. 输入一个 **初始 CPM** 或 **CPC** 来开始出价并收集有意义的数据。
3. 选择一个 **转化目标** 使用固定或动态值。
4. 选择你的 **出价优化** 方式。
1. **最大化流量** 会更积极地出价以最大化转化。适用于开始智能出价广告活动时。
2. **最大化目标 ROAS** 会更保守地朝着目标 ROAS 出价。
5. 选择启动广告活动所需的其他相关广告活动设置，然后点击 **更新**.
#### 选择初始 CPM
初始 CPM 很重要，因为在智能出价 AI 有足够数据接管之前，它会使用该出价。
合适的值主要取决于广告活动定向的竞争程度。例如，流内格式所需的 CPM 会明显高于横幅格式。
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### 如何从智能出价 AI 中获得最大收益
1. **设置具有竞争力的初始 CPM**：广告活动收集数据越快，智能出价 AI 优化得就越早。初始 CPM 设得过低会减慢学习过程，并延迟广告活动开始受益的时间点。
2. **设定一个可实现的目标**：不现实的目标 CPA 或目标 ROAS 会让广告活动缺乏流量，因为很少有广告请求能达到它所隐含的门槛。如果你不确定应设置哪个 CPA，请考虑从现有广告活动实现的 CPA 开始。
3. **屏蔽已知无效的内容**：如果你知道某个报价在特定操作系统、国家或设备上无法转化，那么在广告活动的定向设置中将其屏蔽，可以防止智能出价 AI 把学习预算浪费在验证它上面。
4. **让智能出价 AI 面向不止一个广告位**：智能出价 AI 的优势在于能够在多个展示位置之间智能分配预算。定向单一广告位是支持的，但会失去大部分收益。
5. **迁移现有广告活动，而不是从头开始**：建议将正在运行的智能 CPM 广告活动切换到智能出价 AI。广告活动已经积累的转化数据会在定价模型更改的那一刻开始被使用，因此该广告活动会比新广告活动起步更靠前。
6. **在干预前给广告活动一些时间**：智能出价 AI 会随着数据而改进。更改目标、转化目标或优化方式会重置它一直在学习的基础。
7. **检查无论出价如何都会限制流量的设置**：无论智能出价 AI 出价多好，每日预算和频次上限都会限制投放。如果某个广告活动持续达到每日预算，提高预算对流量的提升会比任何出价调整都更有效。频次上限对横幅和原生等高频格式尤其重要，不过提高它需要监控，因为 CTR 和转化率可能会因此下降。
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### 常见问题
我应该填什么初始 CPM？\
如果我的广告活动未能达到目标怎么办？\
我可以只定向一个广告位吗？\
所需预算是多少？\
我的广告活动需要更多流量。我该怎么办？\
我可以在正在运行的智能 CPM 广告活动上启用智能出价吗？\
我的广告活动需要多长时间才能达到目标？\
如何增加智能出价广告活动的流量？
#### 我应该填什么初始 CPM？
这主要取决于广告活动定向的竞争程度。流内格式所需的 CPM 会远高于横幅格式，正如定向美国所需的 CPM 会高于定向印度一样。在新广告活动上线时，初始 CPM 相当于智能 CPM 广告活动，可防止你为流量支付过高。
{% hint style="success" %}
***提示：*** *理想情况下，如果你有一个定向相似的广告活动，可以参考它来设置初始 CPM。否则，我们建议你一开始就使用具有竞争力的 CPM，因为你越快获得数据，智能出价就能越早高效优化你的广告活动。*
{% endhint %}
#### 如果我的广告活动未能达到目标怎么办？
如果你的广告活动未能达到目标，可以采取以下不同措施来解决问题：
1. 给它一些时间。智能出价需要数据来高效优化你的广告活动。
2. 你的目标过于激进；因此请重新审视你的目标 CPA/ROAS。
3. 你的广告活动定向了很多广告位（例如原生），因此需要更长时间才能获得足够数据，以达到第一层广告位级别优化。
4. 你的广告活动配置的出价优化为“最大化流量”，这是一种优先考虑流量和探索新流量细分，而不是目标的优化方式；请切换到“最大化目标 CPA/ROAS”。不过，这会影响你的流量，并可能减少转化。 ***不要过早选择此选项！***
如果你已经知道你的广告活动在某些定向细分上表现不会很好。例如，如果你的报价不兼容 Android 操作系统，那么请调整广告活动的定向设置将其屏蔽，这样智能出价 AI 就不会在测试这些细分上浪费时间。
#### 我可以只定向一个广告位吗？
可以，可以定向单个广告位，不过，当你的广告活动定向多个广告位时，智能出价 AI 最有用。
#### 所需预算是多少？
没有最低预算。不过，智能出价 AI 需要数据。因此，有效预算将取决于目标 CPA 的数值，或目标 ROAS 广告活动的转化价值。数值越高，你需要的预算也越高，才能获得有意义的数据。广告活动的定向也会影响预算。定向单个广告位的广告活动所需预算会少于定向数千个广告位的广告活动。
{% hint style="success" %}
**提示：** PPL 模型非常适合智能出价 AI 和有限预算。不过，对于推广高转化价值 PPS 方案的广告主来说，也可以通过设置一个位于转化漏斗中更前端的不同目标来降低预算，例如表单提交、电子邮件……
{% endhint %}
#### 我的广告活动需要更多流量。我该怎么办？
要增加流量，你可以提高初始 CPM，这样你就能在尚未达到最低要求的广告位上获得所需的转化量。或者提高目标 CPA，或降低目标 ROAS，以增加算法已优化广告位上的流量。
另外，请务必使用“最大化流量”出价优化，它会优先考虑转化量而不是目标，并允许更多预算用于探索新的流量细分。
#### 我可以在正在运行的智能 CPM 广告活动上启用智能出价吗？
可以，而且甚至建议这样做。如果你的智能 CPM 广告活动已经有转化数据，一旦你切换到此定价模型，智能出价就会从一开始使用这些数据。
#### 我的广告活动需要多长时间才能达到目标？
所需时间会因转化数据量和实际目标而异。
智能出价 AI 会在有足够证据能够可靠出价后开始优化。通常，当广告活动已记录 5 次目标转化，或达到与目标对应的等效支出时，优化就会开始。
转化量越高，智能出价 AI 越快达到你的目标。通常，需要大约 20-30 次转化，智能出价 AI 才能更稳定地维持你的目标。
#### 如何增加智能出价广告活动的流量？
* 请务必使用“最大化流量”出价优化。这应该是最有影响的操作，因为它会在已优化的细分上更积极地出价，并且也会更积极地测试新的细分。
* 提高初始 CPM 可确保你在正在测试的细分上获得最多流量。它还会增加成为最高出价者的机会，这可能对广告活动表现产生积极影响。
* 如果你可以提高目标 CPA/ROAS，那就应该提高。与初始 CPM 类似，这样可以确保你在已优化的细分上获得最多流量。它还会增加成为最高出价者的机会，这可能对广告活动表现产生积极影响。
* 如果你的广告活动已达到每日预算或接近达到，请提高预算。这适用于任何广告活动，不仅仅是智能出价。
* 频次上限是与流量相关的一个非常重要的广告活动设置，尤其适用于横幅或原生等高频格式。提高频次上限肯定会增加流量。不过，需要监控 CTR 和 CR，因为更高的频次上限可能会导致广告活动表现下降。这适用于任何广告活动，不仅仅是智能出价。
### 案例研究
你可以在我们的案例研究中看到智能出价的实际效果 [这里](https://www.exoclick.com/blog/advertiser-case-study-smart-bid-is-an-effective-strategy-to-turn-losing-campaigns-into-winners).
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# Agent Instructions
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